|
«Дальше в лесу есть такое место,
где ни у кого нет имени».
© Льюис Кэрролл
Копирайтер должен уметь составлять мало-мальски работающие объявления. Это основной его хлебушек, причем с маслицем и икоркой. Предлагая свои услуги на Серче, копирайтеры частенько создают темы-объявления. Для новичка это неплохой шанс продемонстрировать себя в деле, опробовать в реальной практике свои копирайтерские навыки, идеи, догадки. Почему бы не отнестись к созданию темы серьезно?
Ошибки
Для начала, попробуем отбросить 3 расхожих стереотипа:
1. «Главное — привлечь побольше внимания!». Бурные и загадочные заголовки, обилие восклицательных знаков и прописных букв — плохое начало виртуальной «карьеры». Глупо быть «халифом на час». Да, тему прочтут, но, скорее всего, над вами посмеются, а на другой день просто забудут.
2. «Нужно быть очень деловитым. Чем скромнее и проще объявление, тем лучше». С одной стороны, это логично. С другой — невыгодно. Объявление в духе «Копирайтинг по 5 wmz. Опыт, качественно. ICQ…» мгновенно утонет в море тем-близнецов.
3. «Надо показать, что я очень крутой копирайтер». Самая, пожалуй, распространенная (и понятная) ошибка среди новичков. Запомните: в теме покупают не вас, а ваши услуги, а еще точнее — результаты работы по факту.
Если в объявлении детально расписано, какой вы крутой и замечательный — это понты. Замечательным должен быть ваш текст. А свое «Я» на первых порах нужно засунуть… ээ… в жопукхе-кхе. Когда станете Кевиндарком, Коперником или Дмитрием Котом (или превзойдете всех мэтров — дай бог!), тогда и бахвальтесь на здоровье. :]
Место под солнцем
Если вы — копирайтер, то слово «позиционирование» вам, безусловно, знакомо. На всякий случай, приведу хороший жизненный пример про зубные пасты.
Если рядом продаются две «просто зубные пасты», они конкурируют между собой. Если появляется третья «просто зубная паста», она остается невостребованной, потому что все потребители уже пользуются первыми двумя. Людям нет смысла переходить на третью «просто пасту» — чего ради? Но если производитель позиционирует ее как нечто особенное, например, «зубную пасту против кариеса» или даже «зубную пасту для всей полости рта» (а не только для зубов), то она вполне может «откусить» часть покупателей у своих конкурентов.
Так и с копирайтингом. Если вы пишете просто тексты — останетесь без заказов, потому что просто тексты пишут все триста тридцать три копирайтера Серча. И растолкать всех локтями не получится. В то же время, нельзя врать заказчику, выдумывая достоинства, которых на деле нет. Что делать?
Нужно найти у себя сильные стороны, которыми не обладает большинство конкурентов и сделать их центром вашего объявления. Это может быть ваше профильное образование или просто хорошее знание какой-то отрасли (например, «строительство», «медицина», «высокие технологии»). Это может быть талант в создании SEO-текстов, опыт работы в женском глянцевом журнале, навыки корректора, юморной авторский стиль. Это могут быть организационные стороны вашей работы: пишете очень быстро, работаете в команде, принимаете оплату по безналу, имеете статус юридического лица (работаете по договору) или, допустим, умеете форматировать сложные страницы (таблицы, внутренние ссылки, картинки) в HTML+CSS и выкладывать их на сайты с разными движками. Можно заявить себя как ньюсмейкера, наполнителя интернет-магазинов или формуов, если это — правда.
Палю тему!
На сайтах встречается контент разных видов: «продающие» тексты, информационные поясняющие описания к разделам, лаконичные новости, тематические статьи, интервью, имиджевые «аботы» («about», «О компании»). Все они преследуют разные цели, поэтому и пишутся немного по-разному, требуют разных навыков. «Продающие тексты» — знания рекламы, описания разделов — SEO-оптимизации, статьи — хорошего авторского стиля и умения искать информацию, новости — краткости и оперативности.
Один из таких видов контента можно запросто подать, как свою специализацию, особенность, фишку. Автор, к примеру, в последние месяцы пишет именно «имиджевые» тексты: непрямая реклама, хороший слог, доверительность без пафоса и фамильярности и т.д. Со временем специализация оформляет круг постоянных клиентов, причем именно в той области, которая устраивает исполнителя. Заказчик обращается к определенному копирайтеру заранее зная, что именно этот человек справится с его заданием лучше всех.
Готовим объявление
Главное, чтобы ваш «уникальный» навык был кому-то нужен, и вы были готовы его постоянно развивать. Не поленитесь, просмотрите темы на Серче хотя бы за последнюю неделю. Что предлагают коллеги-конкуренты? По каким ценам? Что нужно заказчикам? Какие заказы расхватывают сразу? На какие заказы мало желающих (узкоспециальные)? Если вы сообразили, как позиционировать (подать) себя, можно составлять объявление.
Выбранная позиция — гвоздь вашей темы. Она проходит через все объявление, начиная с заголовка и заканчивая последней строкой. Все остальное вертится вокруг нее. Не разбрасывайтесь на стандартные фразы в духе «быстро и качественно» или «пишу недорого и со вкусом», разве что они напрямую связаны с вашей специализацией.
Не увлекайтесь чрезмерным креативом, пишите только то, что важно для заказчика. Ваша задача — внушить, что вы — именно тот, кто нужен. А для этого нужно четко понимать, кого заказчик ищет.
Орфография, пунктуация и т.д. должны быть безупречными, иначе вас засмеют. Цену лучше озвучивать под конец, в предпоследнем предложении (если только вы не давите на дешевизну). Если вам нужно сказать довольно много, то первое предложение делается коротким и отделяется пустой строкой, а в следующем абзаце сжато подается вся суть объявления, которая раскрывается далее. Последнее предложение можно сделать эхо-фразой (выделить в абзац и повторить основную мысль текста или даже дословно заголовок). Попробую набросать простой пример.
SEO-тексты с высокой плотностью ключей
Читабельный текст, под завязку насыщенный ключами? Да, это возможно.
Иногда оптимизатор сталкивается с головоломной задачей: продвижение «солидного» сайта по запросам разной частоты. Мало набить разделы ключами, нужно еще и сохранить «лицо компании» — подготовить осмысленный и грамотный текст. Задачка не для школьников.
Я избавлю Вас от лишней головной боли. Мои SEO-тексты с высокой плотностью (более 5% при нескольких ключах с прямым вхождением) получаются вполне читабельными. Возможна грамотная подгонка контекста для «сниппетов» и человеческое оформление внутренних ссылок. Расценки договорные — от 10 wmz за 1000 символов без пробелов. Пример работы.
Контакты
E-mail: xxx@yyy.zz, ICQ: 999-999-999, личка.
SEO-тексты с высокой плотностью ключей — без головной боли!
Итого
Ну, объявление фиктивное, разумеется. :] Главное, чтобы была понятна суть: мы позиционировали себя как опытного «seo-копирайтера», способного работать со сложными заданиями. В первом предложении предложили проблему и констатировали, что она решаема. В следующем абзаце постарались пояснить, попасть в резонанс с проблемой заказчика. В третьем — предложили готовое решение, невзначай упомянули пару специальных терминов (для убедительности) и мягко оповестили, что работаем не даром. После упоминания денег желательно дать человеку уверенность, что он отдаст их не зря. Поэтому именно там мы всунули ссылку на пример работы. Следом — контакты и подстегивающая эхо-фраза. В духе «бери-бери, не сумлевайси!».
На этом, пожалуй, все. Надеюсь, не зря написано так много букв. Учительствовать непривычно, просьба отнестись с пониманием. Успехов коллегам! :]
Прим. авт. блога: Благодарю Norske и его "добрый копирайтинг" за создание очередной палевной Zаметки для читателей блога.
|
Комменты (13)