- Копирайтер обязан глубоко разбираться в теме своей работы.

- Не спорю...

- Да что и говорить? Если пишешь на медицинскую тематику, обязан иметь ВО по специальности лечебное дело. А еще лучше степень. Да! Степень. Пожалуй, докторскую, — профессор Бурменшталич носился по лаборатории, окрыленный своей новой догадкой (с ходом развития которой я, кстати, был совершенно не согласен), — Аркано, готовьте докторскую.

Я молча подошел к холодильнику. Достал несколько больших кусков колбасы, хлеб, масло. Докторской ему.

- Готово, профессор.

Воодушевленное бормотание прекратилось. Я знал, что в спину мне смотрит пара удивленнейших глаз планеты. Я знал, что владелец этих глаз вот-вот разразится гневом. Но спорить и доказывать что-то СЕЙЧАС мне не хотелось. Я покидал лабораторию. Я шел "в народ".

* * *

Бурменшталич гений (хоть и вымышленный, но гений). Советы профессора помогли не одному десятку новичков. Я и сам многому у него научился, хотя к моменту нашего знакомства был далеко уже не нубом. Бурменшталич лучший теоретик в организации. И все было бы отлично. Но иногда гения клинит.

Вот сейчас, например. Шутка ли, идея о том, что доктор наук — лучший копирайтер? А ведь спорили уже на эту тему.

Да. Копирайтер должен знать больше потребителя. Да, чем шире круг твоих знаний, тем шире сможешь изложить. Доступнее? Не правда. Чем глубже твои знания в теме, тем дальше ты от простых понятий и терминов, доступных обывателю. Назовем феномен принципом пирамиды — сложные вещи с ее верхушки понятны только тому, кто уже понял основу. Если текст не понятен ЦА — текст не продаст, а вложить основу пирамиды в 700-800 знаков невозможно. Вывод? ЦА не важны аргументы с верхушки, ей важно решение ЕЕ проблем. Так зачем копирайтеру докторская степень?

Не буду спорить, в написании тематических статей глубокие знания на вес золота, но ведь речь идет именно о рекламе. Я не маркетолог, моя задача — продажа товара конечному потребителю. Я не пишу буклеты с техническими характеристиками, я говорю с человеком на понятном ему языке. Смогу ли я "без степени" вычленить истинные преимущества товара? А сможет ли сделать это человек со степенью? Пусть о преимуществах расскажет заказчик-производитель — он создавал продукт, ориентируясь на что-то, он проводил испытания, он знает лучше. И зачем мне докторская?

Без профильного ВО я не смогу по достоинству оценить многие преимущества продукта? Упущу акценты? Но я общаюсь с людьми, я знаю, что нужно им. Им не нужны призрачные академические плюсы. Им нужно решение ИХ проблем. А докторская? А она, как раз, никому и не нужна.  : )))

Меня учили писать. Меня учили слушать. Учили понимать. В этом заключена суть МОЕГО образования. Я копирайтер. Зачем мне докторская в другом профиле?

* * *

Я с улыбкой вспоминаю наш спор.

Бурменшталич нервно сопел тогда:

- Ваша цель — продажа зергам плазменной пушки типа "Протос". Из ТЗ известно, что система наведения пушки оснащена сервомеханизмом М-517, работающим на принципах плазменной гидравлики. Кожух сервомеханизма, выполненный из титаниума, служит, вместе с тем и проводником зетпи...

- Бур-мен-шта-лич! Я копирайтер. Я НЕ механик. Я не буду продавать сервомеханизм. Я продам плазменную пушку, способную менять угол прицеливания на 5 ед. в течение 0.001 сек. Даже не так. Я продам плазмомет, способный удерживать на прицеле идущего на полном ходу "сфинкса" (а это 350 гексантов в минуту)!!!

- Но титаниумный кожух — важное свойство...

- Клиента не интересует свойство. Клиенту важна выгода! Ни один зерг не поймет и половины ваших слов, ни один зерг НИКОГДА не полезет под кожух пушки, стоимостью 1,8 млн евро! Даже сами протосы предпочтут сдать сломанный объект в техцентр. Зергам вообще пофик! Для них важна боевая мощь. И мне не надо быть ни механиком, ни военным, чтобы преподнести эту мощь СЛОВОМ.

- Не военным?!? Но если вы продемонстрируете работу "Протоса" в полевых условиях... Ведь это будет многим эффективнее...

- Да. Но тогда я уже не буду копирайтером.

- Ой, Аркано, что вы знаете о жизни? Я сутки напролет не выхожу из лаборатории!

- А я в это время просто общаюсь с людьми.

Бурменшталич хороший мужик, но его клинит иногда...

Понравилась zаметка? Узнай первым о выходе следующей.

Также вы можете почитать: МТС о своем нынешнем качестве связи Ремнем им по попе О голых королях копирайтинга Рожденные красными волнами О докторах, и "ходящих в народ". Сколько вышек должен иметь копирайтер?