Не надо быть мегасерфером, листающим сотни страниц Серча ежедневно, чтобы тема "что такое продающий текст" успела намозолить глаза.

 

О формуле золотой продажи берутся судить все, кому не лень. И заказчики, дескать мы-то знаем, как должен выглядеть идеальный текст. И признанные на форуме копирайтеры — даже если их мнение не верно, оно куда весомее мнения других. И, что смешнее всего, заурядные нубы, посты которых так и кричат: "Закажите, ну закажите у меня, плз, я тоже много знаю о продающих текстах!".

 

Шутка ли? Владеющий формулой владеет деньгами, пользуется авторитетом, имеет право говорить непонятно (иногда нести полную околесицу) — в словах Мастера спрятана истина. Только умный сможет увидеть ее!

 

Только умный! Только умный! —, скандирует толпа. И лишь единицы понимают, что король-то ГОЛЫЙ.

 

 

Нет такого понятия, как "продающий текст"! Даже не так. Понятие есть, а вот четких критериев нет. И формулы, понятное дело, тоже нет. Продает то, что зацепит данного конкретного человека в данный конкретный момент — это знают все. Но если и можно ограничить работу текста в пространстве (писать для неработающих домохозяек, и размещать творения сии только на форумах неработающих домохозяек), то ограничить текст во времени нельзя никоим образом.

 

Утром домохозяйка свежая и бодрая. Она с удовольствием приобретет абсолютно ненужный ей бытовой прибор (пусть будет фен), прочитав жизнерадостный, соответсвующий ее настроению, текст, и посмотрев на яркую фотографию продукта, выполненную в цветах рассвета. Вечером того же дня, та же реклама не зацепит эту же женщину нисколечки. Уставшая, измученная за день, она если и отдаст свои денежки, то только за связку логичных аргументов, описывающих преимущества прибора (и уж никак не за горсть красивняшек).

 

И опять голые короли возопиют: "А что ж тебе, Arcano, мешает писать два-три  текста: на утро, обед, и полдник? А потом заменять их на сайте скриптом". Не мешает ровным счетом ничего. И говорим мы не о том, что мне мешает (оставьте мои яй.. в покое), а о продуктивности моих и королевских текстов. 

 

Так вот, время непредсказуемо, и изменяется оно не только циклично (утро-вечер, бодрость-усталость), но и линейно. Мы продуктивно поработали с заказчиком, и создали-таки серию отличных текстов. Все хорошо. Пошла прибыль. Но в какой-то момент продажи резко сократились. Почему? Оказывается на RedTram'e кто-то пустил очередную желтую утку о том, что сушка волос феном приводит к раннему облысению. Могли ли копирайтеры  учитывать появление этой новости (тем более, что фактически никаких оснований под собой она не имеет)? Нет. Но текст из продающего стал вялопродающим при том, что ни одна буква в тексте не изменилась.

 

Стоит ли говорить, что таких непредсказуемых факторов может быть бесконечно много?

 

Вывод? Не надо, господа-небожители-копирайтинга, звиздеть о том, что вы что-то знаете, или можете что-то предсказать. Единственный способ оценить эффективность рекламы — пустить ее в ход. И постоянно следить-мониторить, заменяя, при необходимости, новой.

 

Тесный постоянный контакт заказчика с копирайтером, и их обоих с покупателем — единственная работающая золотая формула. Будем спорить?